Dan Buku Tua, Buku Terlaris Baru

Sering dikatakan bahwa itu tidak dapat dilakukan … tetapi segala sesuatu mungkin terjadi jika Anda memiliki pola pikir penjual yang brutal. Ingatlah bahwa setiap buku adalah produk. Entah itu rilisan baru, buku lama, kisah sepanjang 50 halaman, epik, fiksi, atau nonfiksi sepanjang 800 halaman … semuanya memiliki kesamaan dalam hal Amazon. Sejauh menyangkut mesin pencari Amazon, semua buku ini hanyalah produk lain dan ID mereka – dari sudut pandang mereka – hanya ASIN yang unik. Baik usia, maupun jenis kelamin, atau sejarah tidak penting. Yang penting adalah seberapa baik ASIN tertentu akan dijual.

Banyak penulis yang telah menerbitkan karya mereka mengharapkan buku-buku mereka di Amazon untuk entah bagaimana menjual diri mereka sendiri, dan bahkan mungkin muncul di chart top Amazon – oh, untuk memiliki kepercayaan diri seperti itu harus menjadi hal yang luar biasa! Dengan beberapa buku memiliki anggaran pemasaran yang besar di belakang mereka, dan beberapa yang lain diwakili oleh para profesional pemasaran, banyak buku yang diterbitkan sendiri sayangnya ditakdirkan untuk menghilang di latar belakang, dan hanya gagal. Kualitas buku selalu penting, tetapi tidak ada yang dapat menyangkal bahwa kualitas saja tidak menjual buku. Strategi penjualan profesional dan anggaran iklan besar membuat perbedaan besar pada saluran penjualan digital … tetapi penulis yang diterbitkan sendiri tidak dapat bersaing dengan perusahaan yang telah menjual buku selama beberapa dekade; Lagi pula, kemampuan dan pengetahuan mereka dalam membuat buku yang laku terjual adalah aset terbesar kedua yang mereka miliki. Yang pertama adalah – jelas – uang mereka. Uang membeli audiens: ini adalah hukum sederhana dengan jumlah besar, dan yang tidak bisa kita hindari.

Tidak diragukan Anda mungkin telah membaca beberapa kisah sukses di masa lalu. Ya, saya tahu, beberapa penulis yang diterbitkan sendiri benar-benar melakukannya – dan itu sangat mengesankan bahwa mereka melakukannya. Namun, sisi lain dari koin – kebenaran yang menyedihkan dari masalah ini – adalah bahwa ribuan penulis lain telah gagal mencapai margin keuntungan positif, sementara beberapa yang beruntung berhasil menjadi besar dengan usaha yang tampaknya kecil di pihak mereka. Orang dapat membayangkan bahwa Amazon bukan hanya penjual buku terbesar di dunia, tetapi juga kuburan terbesar untuk buku dan aspirasi pengarang! Beberapa juta buku (dan itu tidak berlebihan, luar biasa) hanya tinggal di sana, beristirahat limbo, tanpa kunjungan tunggal selama berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan – benar-benar terlupakan, ditandai sebagai kegagalan, dibiarkan memudar. Begitu banyak buku terlaris potensial gagal karena fakta bahwa penerbitan bukanlah tugas yang sederhana, meskipun kenyataannya itu terlihat seperti ketika Anda mempertimbangkan bagaimana licinnya prosedur penerbitan pada platform seperti Kindle. Hanya dengan beberapa klik, buku Anda telah diterbitkan! Wow … Lalu apa?

Namun, buku Anda sebenarnya mungkin memiliki peluang, selama Anda mengadopsi pola pikir penjual dan memperoleh beberapa keterampilan pemasaran yang penting – sesuatu yang saya anggap sebagai elemen penting dari kesuksesan penjualan digital. Mari kita jargon teknis dan terjun langsung ke tengah-tengah hal-hal. Ada beberapa langkah yang harus dilakukan sebelum Anda terlibat dalam penerbitan di Amazon.

Strategi penjualan dibangun berdasarkan data, bukan pada persepsi subjektif kita sendiri tentang apa yang bisa berubah dengan baik. Ini adalah sesuatu yang harus Anda ingat selama seluruh proses ini. Ini tidak romantis, itu tidak glamor … tapi itu kenyataan.

Sebenarnya, itu tidak hanya turun ke data. Saya benar-benar melihat tiga elemen penting untuk strategi penjualan apa pun:

Data

Teknologi

Penjualan masuk

Jika Anda meletakkan buku Anda di luar sana dengan jutaan buku lain, Anda sebaiknya memiliki strategi berbasis data yang layak. Saat menulis buku, penulis baik-baik saja ketika datang untuk membuat investasi dalam proofreading dan editing. Mengedit adalah hal yang harus dimiliki setiap penulis, saya tidak akan setuju dengan itu untuk kedua. Namun, berapa banyak penulis yang langsung melompat pada peluang untuk mendapatkan seorang profesional pemasaran / penjualan yang terlibat? Berharga sedikit, sebenarnya, meskipun orang-orang ini dan keterampilan mereka juga menjadi yang harus dimiliki. Anda memerlukan data, dan Anda membutuhkan profesional yang memiliki akses ke data yang tepat.

Jenis data apa yang kami gunakan? Tentunya, fokus utama kami adalah pada pesaing kami. Data kami harus menunjukkan seberapa sukses buku dalam genre tertentu kami lakukan. Berapa Angka Penjualan mereka secara keseluruhan? Berapa banyak ulasan yang mereka miliki? Kata kunci apa yang mereka gunakan saat membuat salinan penjualan persuasif mereka? Ini tidak ada hubungannya dengan menulis, saya tahu, dan itu belum tentu bagian yang 'menyenangkan' untuk menghasilkan buku untuk dijual. Namun, ini adalah sesuatu yang TELAH DILAKUKAN SEBELUM MELIHAT. Jika tidak, Anda hanyalah ikan lain di laut … dan yang dengan cepat dilingkari oleh hiu!

Penjual yang cerdas juga seseorang yang cerdas secara teknologi. Mereka harus terbiasa dengan semua alat dan teknik pemasaran yang mewah, dan tetap mendapat kabar terbaru tentang perkembangan terbaru di bidang ini. Untuk menjadi akrab dengan mereka, seorang penulis harus, karena itu, memperoleh pengetahuan khusus. Bagaimana Anda membuat blog? Apa itu SEO? Bagaimana Anda menggunakan media sosial untuk menjual lebih banyak buku? Apa masalahnya dengan Twitter? Apakah situs promosi bagus? Mengapa sebuah buku membutuhkan video yang bagus?

Begitu banyak pertanyaan, kami tahu. Sebaiknya Anda mempelajari sendiri jawabannya sendiri jika Anda serius dalam menerbitkan sendiri, karena jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini akan menghasilkan perbedaan besar dalam peringkat dan angka penjualan Anda. Alternatifnya, tentu saja, melibatkan Anda mempekerjakan seorang profesional pemasaran, sama seperti Anda menyewa editor Anda. Penerbitan bukanlah proses untuk mendapatkan buku Anda di rak Amazon. Ini adalah BISNIS, dan yang membutuhkan pendekatan seperti bisnis.

Hal lain: bagaimana dengan penjualan masuk? Dapatkah Anda benar-benar fokus pada kebutuhan dan tujuan pembeli Anda? Bagaimana Anda menjual cara prospek membeli? Sekali lagi, lebih banyak pertanyaan daripada yang perlu dipertimbangkan oleh penjual Amazon yang serius, jika mereka ingin produk mereka sampai di mana saja!

Ya saya tahu, saya sedikit agresif di sini … tetapi penjual akan mengerti, percayalah pada saya. Penjualan bukanlah sesuatu yang terjadi begitu saja seperti guncangan dari biru. Ini adalah sesuatu yang perlu Anda wujudkan dengan menggunakan data, teknologi, dan metode penjualan masuk, dengan panduan profesional yang memimpin Anda.

Jadi, kembali ke pertanyaan awal kami. Bisakah buku lama menjadi buku terlaris baru? Ya ya, mereka bisa, tanpa keraguan. Bayangkan saja, untuk sesaat, bahwa buku Anda memiliki set-up yang memanfaatkan semua data dan teknologi yang tersedia dalam membangun pengalaman pelanggan yang unik. Bayangkan buku Anda menonjol, bahkan tanpa anggaran iklan yang kuat, dipandu oleh strategi penjualan berdasarkan data … bukan tidak mungkin, tidak dengan peregangan apa pun.

Saya memiliki hal yang nyata untuk buku-buku lama. Lagi pula, beberapa buku gagal terhubung dengan pembaca, tetapi banyak buku tidak pernah memiliki kesempatan untuk terhubung. Saya selalu berkata: ini bukan permainan yang hilang, selama Anda percaya pada buku Anda. Jika Anda ingin membawa buku Anda kembali ke dalam permainan, maka miliki keyakinan, karena tidak ada keraguan bahwa itu benar-benar bisa dilakukan!

Bagaimana? Dengan mengikuti langkah-langkah ini:

Beli lisensi untuk alat profesional, seperti KDRocket, untuk meneliti persaingan, ide, kata kunci, dan kategori Anda.

Bergabunglah dengan program pembelajaran / pembinaan di Search Engine Optimization, Social Media, Blogging, dan saluran pemasaran lainnya yang terbukti berhasil dalam penjualan buku

(Saya mungkin memiliki satu untuk Anda – SEO Crash Course For Publishers)

Pelajari tentang basis pelanggan Anda; baca ulasan, gabung grup, libatkan.

Bangun audiens Anda sendiri, lakukan beberapa promosi diri. Mulailah dengan beberapa pengikut, dan jangan biarkan diri Anda menjadi putus asa.

Ada juga saus rahasia yang bisa Anda tambahkan ke dalam usaha Anda: konsistensi. Ingat, ini maraton, bukan sprint.

Jangan menyerah pada bukumu. Beri mereka cinta, perhatian, perhatian, dan profesionalisme yang mereka butuhkan, dan bantulah mereka membawa pesan mereka kepada para pembaca yang ada di luar sana, sudah mencari apa yang harus Anda bagikan!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *